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精装房时代下的软装设计公司打法

时间 : 2019-07-16 09:40:35 编辑 : spvhtwtzz 阅读 : 390 副标题 : 精装房软装设计趋势
摘要:在过去,精装房因为比例小,对以家具为主的软装市场的影响并不大,但现下精装时代到来,房地产企业跨界家居业,地产商直接与家具等软装产品企业合作,为新房消费者做量身定制的家庭装修,从硬装到软装家具等,真正打造“拎包入住”。

特别是今年以来,许许多多打着做精装房拎包入住项目的团队,到处寻找家具软装企业合作。许多企业把未来发展重点都转向于此,对原有的加盟连锁店的扶持都在减少,部分大型家居头部企业因为与地产企业紧密合作可能会产生连锁反应,最为明显全屋定制的代表知名家具企业,全面推出全房配套家居产品。与此同时,大型地产企业为了给新楼盘配家具,直接去工厂采购,一个采购单金额过亿,让更多家具企业眼红,从而在对生产和营销模式做出了调整改变。精装房时代,作为中间层的经销商,如何应对破局,逆袭而上呢?

厂房设计

一. 要举起“拎包入住”的大旗

精装房的业主与刚需毛坯房的业主在内心需求上有着很大的不同,毛坯房业主在拿到房后的第一反应就是如何找设计师、找家装公司、找建材,把更多的精力花在了这些具体的事务上面。而精装房业主在拿到房之后,第一反应就是如何在这些基础上把这个家做得更精致,所以优秀的软装方案将会是吸引业主最有力的武器之一。在此基础上进行全屋定制的产品植入会是较为有效的方式。核心的模式是:拎包入住、全屋定制。首选是给业主做拎包入住模式,其次是给业主做传统的全屋定制模式。

样板间软装

二.从解决痛点入手,选对合作模式拎包入住是要整合家具、窗帘、灯饰、壁纸、家电等产品;为业主提供一站式服务,实现拎着包式交付。就必须要解决业主4个痛点问题:

1、省时 ,一站式选购,不用到处奔波。

2、省力 ,实景样板间展示、系统设计、所见即所得。

3、省钱 ,系列产品打包搭配、高性价比产品 。

4、省心 ,物业代收代验、售后有保障。

拎包入住合作模式有4种,经销商可以根据自己的资源与特长进行选择优化:

1、地产/物业搭台,引入不同品类商家,收入场费或提点,团队配合。

2、地产/物业自己做经营产品,自己销售,直接和工合作,不用经销商。

3、地产/物业无专业负责,只是将业务外包,只管进,不管结果。

4、地产/物业与整体软装公司合作,共同运营。

精装房软装

三. 淡化单品营销,输出整体效果方案

经销商要做好拎包入住,核心不是在产品本身,而是在体验上的功夫要做足,这个体验分为线上体验与线下体验。传统的软装门店在实际展示的时候基本上是以产品为主,最吸引精装房业主是优秀的软装效果方案,最高级的拎包入住展示效果是在实际门店给业主看到的是设计得很符合业主实际的家居场景,最好一眼看不出什么是单品什么是局部,因为他们要的是一个整体的效果方案。

工厂设计

近年来,众多从事布艺、家具、家饰、硬装、墙纸等单一经营的公司品牌正向家居整体软装方向积极转型,它们在上游A端总部高举高打,不遗余力地加大研发、设计、生产的投入;但在中游对B端经销商的投入却放任自流,捉襟见肘;对下游C端消费者更是鞭长莫及,望洋兴叹。总之,整体软装宅配行业的总体格局是:头部经营系统仍在论证,腰部渠道力量封闭式边界经营,腿部终端集约式消费渐长。

家具软装

在这种趋势下,不管是企业,还是个人,对未来有所准备,才不至于在灾难来临时手忙脚乱,不堪一击。这就倒逼我们要不断地去学习,去思考,去考察,去社交,学习方方面面的知识,业务上、政策上的,思考企业该如何运作,如何保持竞争力,如何才能不被淘汰。企业如此,个人同样如此。如果您是一位有雄心、有梦想的经销商,经营处于中型阶段想“做大”,处于转型阶段想“做强”,彩纳私董会助您一臂之力,共同创造新未来,新蓝海!在大软装私董会知识圈,你可以阅读到独到的商业观点,大家居、大软装终端商业业态,高价值的运营策略,报告、趋势分析等资料。


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