搭某设计 问答 室内设计师如何练好谈单

雨水画轩

2019-01-18 12:19:37阅读数3732

室内设计师如何练好谈单

最佳答案

guofha99

2019-01-19 01:19:37

设计师与客户谈单的技巧
1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:
(1)大概的设计方案;
(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;
(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:
(1)材料的等级;
(2)工艺标准;
(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。
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183******71

2019-01-18 15:39:37

想要提高水平,对着随意的一套家装照片(不是你的设计),说书他的特点,风格,好的地方,不好点的地方。一定要多多的说,慢慢练可很快就会看到成效!加油

新利奇曼

2019-01-18 17:59:37

首先见到客户要礼貌,嘴甜一点,大哥大姐,叔啊嫂啊的称呼,可以拉进与客户的距离,何必要装成熟呢,让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊!其次,专业知识不能少,这些是基本功,要学扎实了。如果开场不知道说什么,问一句请问有什么可以帮您,让客户去说话,这是一个很实用的技巧,因为客户对他的家怎么装,肯定有想法的,问一些问题,比如,您客厅想用地砖还是木地板?沙发想放哪边?需要单独一间书房吗?家里几口人住?有没有小孩或老人?有没有旧家具想搬进来?有没有特别要求的电器?让他把想法说出来,再结合自己的知识给一些合理诚恳的建议,让人觉得这小孩还是有点水平嘛!

131******80

2019-01-18 19:49:37

室内设计师谈单的基本流程为:确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款室内设计师谈单要点:
1、客户咨询时,应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。
2、咨询时,设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,确定装修级别、设计风格、主要材料,做好客户登记,安排好量房时间。
3、根据客户的消费取向,主动为其推荐相应价位。
4、设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
5、当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询,不得擅自改动规定报价。
9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。
10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。

孟府成林22

2019-01-19 02:19:37

楼主你好,要学好谈单技巧,你需要学习各种各样装饰材料的价格。了解材料的各个方面,比如可用性,环保,性价比,等等。都需要你去学习。最主要的还是要多锻炼一下,嘴巴一定要会说。明明不好的,你可以给她说好,多扯些话来说。态度也是很重要的,不能因为顾客谈久了你就显的很烦躁,哪怕是他语言过激了,你态度还是的好。侧重学习创新,现在的人都追求与众不同。你需要学习更多的装饰风格,这样才能满足更多的人的需要。我个人认为你还应该多拉关系。比如说给让你朋友给你带顾客来,你给你朋友提成。这样你朋友又可以帮你谈单,你的成功机会就更大了。希望我的回答能给你带来帮助
什么都不需要,需要的是一张利落的嘴皮子,先把客户侃晕,然后带客户到你以前做过的样板房看看,当然是你全力打造的,不找钱,甚至是赔钱的样板房。什么都能搞定。
涉及到销售的总是包含很多方面的东西,室内设计这一块,首先要需要掌握贵公司使用的材料知识,工人手艺,当然还包括价格,在谈单之前先和设计师沟通好,了解设计师的设计思路,那麼在谈的时候可以很好的向客户解释,再下来就是沟通技巧及公司优惠等等了

深水溺青海

2019-01-19 03:29:37

一般谈单是设计师最关心的问题,往往有着许多创意设计,却无奈于不知如何转化,而设计师嘴皮功夫也不是非常好,所以常规的销售手段肯定是不利于谈单转化的,设计师仅仅靠一张效果图,以及对客户的理论陈述,是最普遍的谈单方式,现在谷居推出的VR家居可以让客户未购买就能够提前体验装修后的房子,可以随意更改创意,随时体验,简单粗暴。
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