搭某设计 软装问题 软装设计被客户认可,但为什么收设计费那么难?

软装设计被客户认可,但为什么收设计费那么难?

时间 : 2019-02-14 13:59:24 编辑 : 草蟒间 阅读 : 667
摘要:你们来我家看看,出个方案给我,满意的话我都会在你们这买。你们不能免费出软装方案图的吗?我之前看家具的时候人家都答应给我出全景效果图呢!

“你们来我家看看,出个方案给我,满意的话我都会在你们这买。”

“你们不能免费出软装方案图的吗?我之前看家具的时候人家都答应给我出全景效果图呢!”

客户不断抛出这样的要求和问题,让大家欲哭无泪。每一个设计方案都是设计师们的心血,像孩子一样的珍贵,但不知从何时起,变成了一个可以被任意的免费索取的物品。

究竟是谁让客户养成了免费索取的习惯?

【行业内部竞争】

行业内部自己搞乱市场是一个非常大的因素。其中家装公司之间的竞争最为可怕,为了占得市场先机,为了赢得客户,最吸引人的标语就是

餐厅软装

然而材料都有固定成本,于是设计师费这样的隐性成本就会成为这场战争的“炮灰”。

比如家装公司与家装公司之间的竞争,A公司设计免费,B公司设计不仅免费,还送各种服务。

酒店软装

【行业外部竞争】

定制家具行业与2C的软装公司的竞争,比如板式定制家具总是在“免费出效果”上面吸引消费者进店。

不停的给客户**:“我们可以免费出效果图,定橱柜会出水电图,客餐厅沙发餐桌椅都有的,全屋软装我们都可以满足您需求的。”等等。

家具软装

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窗帘店免费设计软装方案

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灯具店给出3D效果图,家具店还给全景效果图......

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【免费的广告噱头催眠一批客户】

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百度搜索约7,160,000个结果

满大街的免费上门量尺、免费出效果图、免费XXXX......

这家不免费,我就去下一家呗。

长此以往,客户已被市场催眠,客户觉得买产品就应该享受全屋免费软装设计服务,收费太难了。

【工程项目免费方案】

工程有得做,是真的。但是项目负责人会说:“你们让老板什么都没有看到,老板是不会同意先给钱的,你先把方案做了,同时列好报价清单,我才好跟老板汇报呀。”

软装设计被客户认可,但为什么收设计费那么难?柒

所以把以做工程单为主的公司逼的不得不专门去搞关系、应酬、天天喝、日日醉,感觉有希望的才会做方案。搞关系上面花的人力成本、时间成本,运营成本算下来也是很高呀。

But,站在设计师的角度:我付出了时间和经验,做了方案谈不成,这个费用算谁的?设计师成本也是很贵的!出去采风、逛市场、住酒店、学习这些都需要一笔不菲的费用。

十多年期间,消费者已被催眠,现在在客户什么都没有看到的时候想让他们签字打款,门都没有!

我们这个圈子已经把客户催眠。为了竞争为了生存,让我们不得不做出选择,有的时候想得,就必须要舍。

归根到底还是“这个无形的市场”让消费者养成了免费索取的习惯。


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所有评论 (3)

  • 顺其自然赵红伟2019-02-16 12:26:14

    设计师从最初的方案敲定,签合同都做的特别仔细,设计有想法,后期工地跟踪也特别到位,还有主材的选购陪同也特别热心,一位很好很优秀的设计师,以后会介绍朋友来装修的 哈哈

  • 浊酒论清壶2019-02-15 01:53:39

    朋友强烈推荐的店,在装修设计方案和公司家里商家后统一了意见,喜欢这种简单自然的风格,越是简单的东西生命力越是长久,以后打理也会方便很多,家具什么的也和装修公司讨论过,设计师很专业,他们给了不少很好的参考意见,毕竟他们这方面是专家哦,装修的非常棒,家里人一致同意给赞!总体来说非常满意!

  • 妙音2019-02-14 23:59:32

    去年6月份拿的钥匙,老妈说今年要装修下房子,我说我 现在不结婚装修了干嘛,老妈说装好了不就结了,老妈太强势没办法,我上班比较忙,就找老爸同事装修的搭某,接触下来各方面感觉不错,就定他们家了。

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