搭某设计 软装指南 软装馆如何获取客户流量

rene_cloud

2019-07-05 13:53:41阅读数974

软装馆如何获取客户流量

最佳答案

玫瑰花是幸福

2019-07-05 15:13:41

这个概念有点大,您是偏软装集成类,还是专业类,首先软装大致包括:

家具,包括支撑类家具、储藏类家具、装饰类家具。如沙发、茶几、床、餐桌、餐椅、书柜、衣柜、电视柜等。饰品,一般为摆件和挂件,包括工艺品摆件、陶瓷摆件、铜制摆件,铁艺摆件,挂画、插画、照片墙、相框、漆画、壁画、装饰画、油画等。灯饰,包括吊灯、立灯、台灯、壁灯、射灯。灯饰不仅仅起着照明的作用,同时还兼顾着渲染环境气氛和提升室内情调。布艺织物,包括窗帘、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠垫等。好的布艺设计不仅能提高室内的档次,使室内更趋于温暖,更能体现一个人的生活品味。花艺及绿化造景,包括装饰花艺、鲜花、干花、花盆、艺术插花、绿化植物、盆景园艺、水景等。

如果是集成类的营销,个人建议如下:

首先和装修公司或装修游击队搞好关系,比如他们介绍业务分润,他们是装修的源头,抓住他们,相当于抓住了产业的源头;
搞好户主的关系和营销,这个个人建议关系是一方面,主要靠服务和质量的口碑营销,毕竟靠谱最关键;关注区域性的楼盘,比如新楼盘业务入职,可以通过现场活动、亲子活动等;电话营销,你懂的;
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cwxve56914

2019-07-05 16:03:41

你好,我不是资深老师,也不是做软装业务的老板,不过我之前有帮我叔叔做过软装的销售,希望我的回答可以给到你帮助。


像做软装的是针对家庭的多,那家庭都是有房的为前提。我之前是去跑楼盘,找到一些需要做软装的一些客户,之后进行转化,不过这些还是比较累的。

我们会有一些人脉拿到楼盘业主的信息,之后进行电销,电销的效果还是不错的,也可以成为一种方法。


像如果是刚开始做,一般是跟装修公司对接,与他们进行合作,这个也是我叔叔用的方法;你走出第一家以后,只要你做的好,那么就会有人介绍客户给你。其实对接家居行业的老板和工厂也是可以有客户的,因为他们对接的也是家庭,可能他们也想吃一点软装的钱,那么他也会帮你找客户,毕竟他们是很乐意。


我们有店铺的话,那么也是可以采取一些优惠政策和转介绍给提成的方案。像店铺的话,可以在小区打广告,或者直接就在小区门口摆展厅

希望大家可以喜欢我的回答,记得给个赞和关注哦,谢谢。

绝呆名倌

2019-07-05 20:53:41

谢谢邀请:

说真的软装这个行业相对独立又是比较低频的,一个做设计嘛,很多人都是有自己理想的家园,真的沙发布艺等等设计很多人就想我喜欢什么就买什么吧,别说风格统一不统一审美不审美,先买我喜欢的用起来再说。这是一个很普遍的现象,但是现在慢慢的有转变也慢慢的有设计感,但是整体来说还真的是不怎么好做。

如何经营:我想第一个是专业度,高超的专业度才是生存之本,艺术这块我相对来说也还比较的了解。第一跟客户霸气的说你在网上看到的东西都是很差的东西了,好的图纸别人也不会放到网上去,设计时代的更新都好几年了,前提你的专业度要赶的上。我一个做工装设计的朋友只做设计,然后就是做国内和外贸一起,就画图纸。专业度要牛,这也是生存之本,不然其他说的也都是白说了。

第二线下地推跟各个的关系合作,装修公司、设计公司、其他的材料商、平台、等等

第三电销

第四网销,各个大平台的布局,让更多的人找到你了解你,这个你随便搜下也就知道去怎么做,但是前期的投入和产出需要一定魄力和尝试。我给别人做运营推广的时候就是整合性的去推。

第五对于软装设计自身的开发,原来一个客户找我做一个模块的软装设计,直接把各个比如地毯桌子等等放上去就是一张设计 的软装图,还可以随时更改和进行纵深大小替换等等。当然也可以试其他各种更好的需求自身的运营。

第六商业模式的设定,要想想商业模式的设定,一个产品赚钱那就要分更多的步骤可以赚钱。这个需要好好的思考。

暂时就想到了这么多,其他的慢慢在想把。

fly心无所属

2019-07-05 21:23:41

感谢邀请。软装是国内一个新兴行业,未来市场潜力巨大。但在目前,软装行业属于低频消费产品,消费者复购率低,一个家庭装修后基本定型,基本不会再做变动。如何获取客户或做营销,以下为个人建议:

1.明确软装行业的客户细分

与室内空间公司合作,联合共赢。多数家庭在房屋装修的时候会找专门的设计公司设计室内效果图,设计师会依据某一风格元素对家装做统一设计,可以依托设计师把相关产品的加到设计中,捆绑销售。

与房地产公司配合。房地产公司不断开发精装房,使得家庭装饰品的需求量变大,各类饰品已经成为家庭装饰的必需品。

留意与软装相关的展会。装剧场是以家具空间场景变化、家居生活方式情景剧的形式,把家具、布艺、饰品等产品元素,通过现场人物扮演,与观众互动进行搭配摆放设计,进而引导人们了解高品位生活方式。如茶博会,婚博会,家具展等等具有生活品位的促销。

2.做好服务,定时追踪

考虑到我们软装行业属于低频消费类产品,并且消费者的更换频率不会很高,很大原因出于风格考虑。客户不清楚家装风格需要更换哪种家装。这就是我们软装从业者的机会。记录客户的家装风格,软装品类,消费日期。定时回馈客户,软装需要升级,新产品搭配可以哪种风格产品。最好把客户个人风格也弄明白。

3.软装风格宣传

软装,作为一个新兴行业,消费者相对会比较陌生,我们尽可能的在店面宣传软装家饰的装保养修效果图及实例图。感观上的认真也是促进消费的方式。

4.后市场服务。

这个就跟我们汽车售后保养差不多了,比如保养液,翻新剂,去刮痕等等。

以上为个人建议,希望对你有帮助,觉得本文对你有帮助,请分享给你朋友

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